Большинство компаний не добиваются своих планов продаж, потому что часто их попросту нет, а если и есть, то это просто какая-то цифра.
И это достаточно сложная задача для команды, чтобы достичь этой одной цифры.

Магия состоит в том, чтобы эту сложную цифру разбить на части, разложить ее на источники дохода и поставить ответственных за достижение этих показателей. План по доходу ставится каждый месяц учредителем и доводится до руководящего состава.

Когда план по доходу известен, необходимо скоординировать деятельность всех подразделений компаний. Цифры по доходу разбиваются на подразделения персонала, маркетинга, продаж, бухгалтерии, закупа, производства/предоставления услуг, контроля качества и т. д.

Бывает так, что вы поймете, что цифра по доходу недостижима в виду ограничений производственных мощностей. И лучше это выявить заранее, чем пытаться просто "работать лучше", как это делает большинство собственников бизнеса.

Вы замечали такую вещь, что когда новый сотрудник приходит в компанию, его очень трудно сориентировать. В течение довольно продолжительного времени новый сотрудник приходит на работу, не вполне понимая где вообще он работает, каковы цели компании и что за сотрудники его окружают.

В результате, он зачастую является обузой для остальных сотрудников и от него больше проблем, чем пользы. Затем такой сотрудник либо начинает понимать компанию и вливаться в ее деятельность, либо просто уходит.

Вы можете скачать нашу папки стажеров и разработать на ее основе такие же для своей компании:

Часто ли бывало такое, что сотрудники забывали что-то сделать: отметиться в журнале прихода, закрыть кассу или сделать обход по точке?
Какой бы гениальный сотрудник ни был, он не может все помнить, как и вы все стандарты.

Для этого применяются чек-листы, которые висят на рабочих местах, чтобы по ним двигались и о них не забывали.

Хороших продавцов много не бывает, а те, что есть на рынке - просят большие оклады. Что делать малому бизнесу?

Брать более молодых и взращивать их с помощью ежедневных тренировок по продажам. Если в вашем бизнесе продавцы, это не кассиры в супермаркете, то для вас есть отличное решение.

Большая проблема - найти достойных маркетологов. Многие из них просто SMM-щики, таргетологи и разработчики сайтов. Вам как владельцу важно следующее - вложил 1$, вытащил 2, а то и 10$.

Вам может быть не так важно, какой у вас сайт или визитки, важен возврат инвестиций с рекламных кампаний. А как измерить эффективность ваших маркетинговых коммуникаций? Бортовой журнал - отличное решение.

Вы открыли бизнес для того, чтобы иметь больше денег и свободное время. В итоге у вас страдает либо первое, либо второе, а может быть и оба одновременно. Одна из корневых причин почему компания упирается в финансовый потолок это то, что собственник тащит основные функции компании на себе, а в сутках часов не прибавляется.

Существует такая профессия - собственник бизнеса, и у него есть свой функционал, тот, который доставляет удовольствие и напрямую влияет на прибыльность компании.

Кто такой директор, каково его предназначение и что ожидается от него? Мы с вами поделимся рабочей инструкцией исполнительного директора.

Есть такой термин, как "шляпа", это описание поста и его алгоритм действий, который можно выдать вашему директору и он сможет уже выполнять свою работу. Не путать с должностной инструкцией, скачанной с интернета.

Чтобы бизнес был прозрачным и контролируемым, нужно его перевести в конкретные показатели эффективности.

Есть 2 типа управления - управление на основе интуиции, и управление на основе цифр. Бизнес это все-таки про цифры

Сотрудники имеют свойство приходить и уходить, а вот правила остаются. А как их писать так, чтобы сотрудники не звонили и не спрашивали?

На то есть четкий формат, мы называем это оргполитикой - политика компании, которая организовывает ее деятельность.